Skip to content
Логотип

1000+ полезных советов…

Это Гадалка ОНЛАЙН
пиши вопрос - получай ответ:
"ДА" или "НЕТ"




ИНТЕРЕСНЫЕ ТЕСТЫ ОНЛАЙН

(поиск по сайту - ниже)
ЧТО ДЕЛАТЬ | 1000+ избранных полезных советов… » IT / Компьютеры » 10 эффективных методов скрытого рекламного воздействия на покупателя

IT / Компьютеры » 10 эффективных методов скрытого рекламного воздействия на покупателя

Просмотров: 5937 | 24-10-2012, 21:16

10 эффективных методов скрытого рекламного воздействия на покупателя

В реальном мире и в Интернете основной целью рекламы является повышение продаж в настоящем или будущем времени. Для достижения цели рекламодатель может использовать некоторые психологические способы, методы и приемы косвенного рекламного воздействия на потенциального покупателя. Подобные «фишки» могут быть направлены на сознательный или бессознательный уровень человеческого восприятия. Для простоты мы назовем их «рекламным воздействием».

В рамках настоящей статьи мы поговорим о «рекламируемых товарах», подразумевая под данной фразой не только вещи, но и услуги. Основное свое внимание направим на рекламные предложения, которые можно встретить в Интернете. Именно в них задействовано максимальное число методов воздействия на потенциального покупателя.

Методы рекламного воздействия



Как уже отмечалось выше, основная цель любой рекламы – продажи. Каждый покупатель (потребитель) прекрасно это понимает. Не исключено, что среди обычных людей даже найдутся те, что знакомы с методами скрытого рекламного воздействия. Одни приемы достаточно сложны, а другие – элементарны. Для начала рассмотрим самые простые техники.

1. Утвердительное высказывание



Суть приема состоит в том, что потребителю (покупателю, клиенту) предоставляется информация в виде неоспоримых фактов, которые, по мнению рекламодателя, не требуют лишних доказательств. Широко известный метод, используемый практически в каждой рекламе. Пример: «В нашем интернет-магазине самые низкие цены». Вырванные из общего контекста, такие заявления выглядят, по меньшей мере, преувеличенными.

2. Выборочная подача информации



Отбор и предоставление пользователям только наиболее выгодной для рекламодателя информации, показывающей товар в наиболее лучшем свете. Интернет-магазин при ведении рекламной кампании может открыто заявлять о своих сильных сторонах (к примеру, о низких ценах), не упоминая проблем с доставкой, жалоб клиентов на сервис и прочие слабые места.

Вышеперечисленное воздействие рекламы хорошо заметно и давно знакомо почти каждому пользователю, потребителю. Оно широко применяется во всех сферах рекламы, поэтому, является малоэффективными, устаревшим. Описанные простые методы могут дать положительные результаты только в комбинации с более сложными ходами рекламного воздействия на покупателя, чем и занимаются маркетологи. Далее мы разберем более скрытые способы воздействия.

3. Использование ярких слоганов



Широко известный и часто применяемый подход. Суть состоит в подаче потребителю простой и легко запоминающейся фразы, лозунга, слогана. Таким образом, рекламодатель концентрирует внимание человека на положительном образе своего продукта, рекламируемого товара. К примеру, один из известных поисковиков открыто заявляет: «Найдется все!». Пользователь может даже не помнить названия компании, но никогда не забудет ее девиз.

Главное – это создать четкую ассоциацию между лозунгом и рекламируемой маркой. Для достижения такой цели название товара может входить в текст слогана. Убедиться в данном факте можно, если вспомнить первый рекламный девиз, пришедший на ум.

4. Концентрация внимания лишь на избранных особенностях или чертах



Данный метод не нуждается в описании, он сам говорит за себя. Его эффективность основана на том, что рекламодатель не способен воздействовать на пользователя длительное время. Чаще всего, рекламные блоки, окошки и анимация сразу же принудительно закрываются посетителем сайта. У рекламодателя нет времени, чтобы описать все прелести и достоинства рекламируемого продукта, поэтому, акцент делается лишь на самых важных моментах.

5. Дополнительное свидетельство



Техника базируется на предположении, что дополнительное свидетельство убеждает потенциального покупателя в искренности рекламного предложения. В Интернете многие коммерческие ресурсы для достижения положительного результата открывают комментарии, позволяют оставлять отзывы или оценки. Довольно часто такие сообщения проходят жесткую модерацию на негатив или оплачиваются.

Человек, желающий приобрести товар (заказать услугу), читает мнения других людей, делает собственные выводы, совершает покупку. Для придания большего веса свидетельству, обычно, указывается статус, должность, фамилия, имя человека, оставившего отзыв.

6. Победившая сторона



Рекламный прием основан на подсознательном желании человека, всегда быть победителем. Для создания имиджа победителя часто проводятся опросы, исследования, призванные доказать, что рекламируемый продукт является наилучшим. В противовес ему выставляются менее сильные фирмы, компании или торговые марки.

7. Использование в рекламе авторитетов



Суть заключается в том, чтобы рассказать пользователям о том, что такой-то продукт, модель или услуга пользуется спросом у знаменитости, квалифицированного специалиста, авторитетной и известной личности. К примеру, некоторые музыкальные сайты приглашают к сотрудничеству известных исполнителей, певцов, победителей музыкальных конкурсов.

8. Создание контраста



Первостепенный упор здесь делается на человеческие эмоции. В качестве средств могут применяться видео-ролики, особый дизайн, комментарии, аудио-файлы. Главное – это доказать, что рекламируемый продукт кардинально и выгодно отличается от конкурентов. Подобные приемы часто используются в рекламе и дают положительные результаты.

9. Сравнительный анализ



Метод отличается от предыдущего тем, что взывает не к чувствам, а к сознательности, рациональности и логическому мышлению пользователя. К примеру, рекламируемая хостинг-компания может обоснованно сообщать о том, что предлагает те же услуги, что и конкуренты, но значительно дешевле, может дать бонус или скидку. Довольно часто при использовании сравнений имен конкурентов не называется.




10. «Делай как все»



Суть метода сводится к тому, чтобы «зацепить» человека принадлежностью к определенной социальной группе, показать, как поступают остальные члены социального сообщества. Если интернет-магазин занимается продажей детской одежды, то он может заявить о том, что молодые мамы покупают товары именно здесь, а не где-то еще. Когда на такую рекламу натыкается какая-нибудь мать, она следует примеру остальных представителей ее группы, совершает покупки.

Вот лишь немногие методы, способные привлечь внимание покупателей, подтолкнуть их к реальным действиям, поступкам. Рассмотреть полный набор приемов в рамках одной статьи достаточно сложно. Все вышеописанные методы могут применяться в тех или иных комбинациях и вариантах. Использование даже нескольких техник может существенно повысить отдачу от рекламы, увеличить уровень продаж компании.

Наилучший же эффект достигается при грамотном подходе, выявлении аудитории рекламного воздействия, отборе наиболее результативных методов, четком понимании объекта рекламы, определении психологии целевого потребителя, реализации поэтапных шагов воздействия с контролем и анализом их эффективности.





Почитайте похожие тексты по вашему вопросу:





Архивы

Декабрь 2016 (3)
Сентябрь 2016 (2)
Июль 2016 (1)
Июнь 2016 (5)
Май 2016 (7)
Апрель 2016 (13)

ВВЕРХ